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塑料制品廠壓貨式營銷是刀尖上跳舞

來源:塑料制品廠http://caijunhui.cn/ | 發(fā)布時間:2016/11/15 | 瀏覽次數(shù):

    塑料制品廠打擊客戶做市場的積極性:塑料制品廠做市場本身就是一個系統(tǒng)性工程,需要正確的辦法、平常心心態(tài)、持續(xù)的投入來拓展渠道。
    塑料制品廠只以結果論英雄,讓業(yè)務員功利心太強,無心指導客戶做市場。他們認為,做市場是出力不討好的工作,費時費力,渠道做好了,乘涼的是后來人。
    塑料制品廠歪曲了業(yè)務人員的正確價值觀:面對上層領導的層層壓力,業(yè)務人員猶如在刀尖上跳舞,哪有心思做市場,想著走捷徑,只能壓貨或串貨,培養(yǎng)不了業(yè)務人員實實在在做渠道的習慣。業(yè)務員只會打款、發(fā)貨,身上沒有一點含金量。塑料制品廠業(yè)務人員在市場上的價值不單單是做了多少銷量,更重要的是為客戶、市場創(chuàng)造更大的價值。文章來源塑料制品廠http://caijunhui.cn/。

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